Lợi Thế Bán Hàng - Dale Carnegie

Cuốn sách "Lợi Thế Bán Hàng" (The Sales Advantage) của tác giả Dale Carnegie hướng dẫn cho chúng ta những tuyệt kỹ trong việc chiếm lợi thế trong bán hàng. Cuốn sách hướng dẫn 1 cách chi tiết đối với từng bước trong 11 bước của quy trình bán hàng, qua đó giúp người bán nâng cao và duy trì doanh số bán hàng ở mức cao nhất có thể, thông qua các lợi thế về:

• Làm thế nào để tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ những khách hàng cũ và mới;
• Tầm quan trọng của việc tìm hiểu thông tin trước khi tiếp cận khách hàng tiềm năng;
• Xác định nhu cầu của khách hàng, như mối quan tâm chủ yếu của họ (cái họ muốn), các tiêu chuẩn mua hàng (yêu cầu sản phẩm/dịch vụ), và động cơ mua hàng chủ yếu (tại sao khách hàng lại muốn có sản phẩm này/dịch vụ này?);
• Cách tiếp cận những người có quyền quyết định;
• Cách bán hàng mà khách hàng không quá bận tâm tới vấn đề giá cả…

Quyển sách Lợi thế bán hàng – một cẩm nang đầy tính thực tiễn và đã được kiểm chứng của một tên tuổi nổi tiếng nhất trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng – chắc chắn sẽ mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán lẫn người mua hàng.

Cuốn sách được chia làm 13 chương: 

 Chương1: Những cơ hội mới 

 Chương 2: Qúa trình tiếp cận 

 Chương 3: Tiếp xúc ban đầu 

 Chương 4: Gặp gỡ khách hàng 

 Chương 5: Phân tích cơ hội 

 Chương 6: Phát triển giải pháp 

 Chương 7: Trình bày giải pháp 

 Chương 8: Đánh giá khách hàng 

 Chương 9: Đàm phán 

 Chương 10: Cam kết 

 Chương 11: Theo sát chăm sóc khách hàng 

 Chương 12: Phản đối của khách hàng 

 Chương 13: Lợi thế bán hàng lớn nhất

CLICK LINK DOWNLOAD SÁCH TẠI ĐÂY.

OR

CLICK LINK DOWNLOAD EBOOK TẠI ĐÂY.

Download thêm cuốn: 30 tuyệt chiêu bán hàng gia tăng doanh số